五年内成全球领先在线视频办公平台，90后创业者怎么做到的？

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来源:狩猎云网络

边肖:林箐

从图形和视频到ar/vr，信息传播的载体在不断变化。

在这种流行态势下，无论是家园下的泛娱乐短片需求，还是现场直播的普及，短片都将成为2020年最热闹的赛马场之一。

2016年被称为“短片的第一年”。在政策、海外扩张、科技等因素的推动下，短视频用户规模迅速扩大。据艾传媒的数据显示，从2016年的19.6亿元人民币到2019年的245.8亿元人民币，中国的短视频市场规模继续扩大。据估计，2020年中国的短视频市场将达到410.2亿元。

如何降低创建小系列视频的门槛也成为大公司的一个问题。莱华成立于2015年，是这条赛道上的选手之一。它不同于传统的专业视频制作软件ae和premiere，也不同于新的编辑软件，如颤音的剪辑和快速手的快速移动。莱华专注于动画领域，将虚拟内容转化为视频形式。让用户在没有真实拍摄材料的情况下从0到1制作视频。

从产品调性分析，绘画自然适合知识、科学、金融等领域。以金融业为例，大量专业而枯燥的金融产品信息通过绘图制作成生动的动画视频，方便用户理解。

在疫情期间，媒体纸夹中的科普视频曾因科普视频“关于COVID-19肺炎的一切”而广受欢迎。与高度专业化的回形针内容不同，绘画旨在建立一个包容性的平台，让每个人都能创作视频。

用户可以通过简单的模块化操作、拖放编辑和设置，在短时间内轻松地将图片、视频、音乐和其他材料组合成一个短视频。

这种“像ppt一样制作短片”的模式在效率和成本上有很大的优势。因此，绘画被称为“短片制作神器”。

据报道，目前，绘画更多的是为B端企业服务。在办公方面，通过视频帮助企业展示工作成果和成就，更加生动高效；在营销方面，帮助企业实现一站式营销和沟通。

成立5年前，步入短片时代，绘画取得了飞速发展。目前，已深入服务于新华社、腾讯、毕马威、中国建设银行、银燕科技等数千家知名企事业单位。

在疫情期间，绘画团队创作了《绘画健康指南与防疫科普计划》，由人民日报、中央视频、新浪微博、丁香博士、腾讯视频等数十家权威媒体和机构联合推广。截至3月初，整个网络的广播量超过4亿，达到1.8亿，并在深圳和青岛的几条地铁线路上投入使用。

最近，莱华完成了浦威资本牵头的第二轮融资。这些资金将继续用于研究和开发短片创作平台以及原创版权内容的制作和介绍。经过这轮融资，该企业累计融资超过1.5亿元。

亏损了四年，但看到了源源不断的希望

莱华的成立源于其创始人韦伯的一个“遗憾”。2018年8月，这位90后企业家入选“2018福布斯中国30岁以下精英榜”。同年9月，韦伯登上“2018胡润30×30创业领袖”榜单，成为十大行业300名优秀青年企业家之一。

早在2012年，在延边大学学习经济学的韦伯经常去韩国交流和学习。在地铁和公交车上，他看到许多人用手机看视频。当时，4g网络还没有在中国普及。

与此同时，canva、powtoon和prezi等软件在国外也很受欢迎。在大学期间，韦伯还是prezi China的联合创始人。后来，佩雷斯退出中国，这对韦伯来说是一个很大的遗憾。

2015年夏天，韦伯放弃了在中国建设银行总行的稳定工作，在深圳大学对面的一个10平方米的村庄开始了他的创业之旅。

当狩猎云问及创业的初衷时，韦伯的回答简单明了。“我就是喜欢这个领域，想弥补那个‘遗憾’。”

视频创业技术门槛高，投入产出周期长，用户积累过程极其漫长。

人们在动画视频技术上取得突破并不容易。“早期团队中的许多人已经离开了。他们都觉得没有戏剧。这件事办不到。最后，只剩下两个人了，我和首席财务官。”韦伯说，后来，新的合作伙伴一个接一个地加入进来，团队开始慢慢积累技术。

此后，莱华结识了微软，加入了微软新风险支持计划(bizspark Project)，站在了“巨人”的肩膀上，所以莱华也受到了很多关注。

专业的创意人员可以用它来绘制，并直接用表面系列的触摸笔和拨号盘用路径识别系统绘制手绘动画视频，大大提高了动画视频的制作效率。

2017年10月，在canalys渠道论坛上，联想首席执行官吉安弗兰科·兰奇、戴尔首席执行官马里乌斯·哈斯和canalys首席执行官史蒂夫·巴泽尔都表示，微软可能会放弃低利润的表面硬件业务。与此同时，绘画也进入了转型时期，windows桌面的技术已经转移到了网页上，产品也经过了打磨。

“(产品)已经打磨了近三年，中间还踩出了各种‘凹坑’。努力工作得到回报，最终获得9项发明专利。”韦伯说。

图例:绘制视频编辑器界面

资料来源:图片受访者

此外，自绘画开始以来，人们就非常重视真正材料的积累。目前，该平台拥有1600多万份版权资料，有效解决了短片创作过程中的版权问题。现在回想起来，韦伯认为他可能仍然喜欢普雷兹的基因，而且他有很强的版权保护意识。如果他现在积累材料，成本会高得多，有些甚至会以高价出售。

创业很难，而且有成就感。产品成熟后，会走向市场去绘画，实现积累，让顾客精神焕发，从创意到制作视频的效率得到一致好评。

2017年，赖华出现在中央电视台2台的“创业英雄”节目中。“因为是录制和播出的，所以我们不知道具体的播出时间，也没有制定相关的计划。在播出后的半个小时内，超过20，000名新注册的用户聚集在一起，服务器突然爆炸。”莱华运营总监李强刚告诉记者。这是他印象最深刻的事件，他觉得这些产品第一次被市场大规模认可。

韦伯告诉列云。在公司成立的前四年，它基本上处于亏损状态，而今年它被认为是盈利的。“但损失的钱花在了软件研发上，这是值得的。今天找到这种方法很有意义。所有使用它来绘制产品的用户都非常认可。”

在韦伯看来，软件业可以提高整个社会的生产力。你在技术上投资多少决定了你能得到多少回报。

传奇:画一个视频平台——原创人物素材

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进入市场后，莱华与教育、媒体、金融、医疗等领域进行了合作。“我们来看一个三分钟的动画短片。如果你使用ae、pr和其他软件，你必须先学习，然后一帧一帧地制作，这至少需要两周时间。但如果你用它作画，如果你熟练的话，两个小时就能画出来。”

“画画让我一个中年阿姨可以玩小视频。这是我用过的最方便、最快速、最酷的视频创作工具。”一位用户这样评论道。

来自市场的良好反馈也让韦伯和他的团队从困惑中看到了希望。“通过不断的改革和技术进步，市场每月都有新的反馈和进展，让我们一步步看到希望。”

不断突破你的上限

绘画始于手绘视频平台，主要是toc。后来，在产品升级和迭代中，绘画不再局限于“手绘”，版面短片领域被打开，成为一个以B面为主的商业级短片在线创作平台。

长期以来，莱华与中国建设银行有着深入的培训合作，并制作了大量银行融资等短片。对于一个刚起步的公司来说，与建行这样的公司合作既难得又困难，这也给整个团队留下了深刻的印象。

“为了支持初创公司，建行让我们做一些视频定制服务。无论是专业性还是内容制作，建行的领导都很聪明。”莱华营销总监吴华荣告诉Lieyun.com，莱华花了两天时间完成了从规划到内容创作和输出的高效流程，这一点得到了建行的认可。

“建行还希望其员工有能力制作视频并推广他们的产品。绘画是个不错的选择。后来，绘画作品相继与大银行合作。他们还希望尝试一些技术和多媒体产品，使办公室和宣传及营销更加方便和有效。”吴华荣说道。

随着金融媒体的蓬勃发展，莱华还与389家媒体达成合作。2018年10月，新华社与莱华开始初步合作，其媒体工作室“柯华”在莱华平台上开启了创意体验。

目前，“科学绘画”已经通过绘画平台制作了许多当前政治主题的视频，如新闻信息、科普知识、政策解读等。

“在仅仅一年的时间里，‘科学绘画’已经被用来绘制了300多幅科普动画。绘画的特点是不需要后期阶段，编辑和记者可以处理整个视频的制作和创作的所有过程。”韦伯说。

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在疫情期间，视频短片的流行使莱华的市场规模扩大了三倍。“现在你必须积极进取，不断突破自己的上限。”韦伯说，目前还没有能满足所有人需求的视频软件，绘图只能解决每个人从0到1制作视频的需求，但还没有达到完全的普及，我们还在努力。

随着越来越多的企业进入短片领域，制作人员和视频数量过大，导致混乱，管理困难，甚至影响团队的进步。

石墨、金山等协同办公软件实现了文档和ppt的协同办公。然而，当你进入5.0时，你是业内第一个与视频合作的人，视频支持多达50个成员。一个草稿可以由许多人创建，这样更有效率。

“一个文档只有几千字节大小，在我与您同步后，它很容易编辑。然而，视频总是数百兆字节，这对技术要求很高。我们花了两年时间完善底层技术。”韦伯说。

此外，莱华还增加了品牌视觉资产管理。有权限的人可以自由设置品牌vi内容，包括标识、颜色等。会员制作的视频更加规范，企业的可视化资产管理更加专业化。

最近，澳大利亚在线设计公司canva宣布其最新估值为60亿美元，并在中国推出公司版。“canva的品牌视觉资产管理平台可以控制字体、图片和颜色。不仅要画这三幅，还要画ppt、视频等。我们共有8个模块。”

这也是韦伯最近有创业成就感的时刻。“canva是这个行业中最具代表性的企业。在学习的同时，我们也实现了创新，根据待绘制平台的特点增加了五个模块。你知道这是一种成就感，这也表明我们的技术积累是足够的。”

站在短视频通风口上

“虚拟产品和技术产品很难抓住它的原理。通过动画视频，它可以被生动地展示出来。这是绘画的主战场。”吴华荣说，绘画的独特性赋予了它丰富的应用场景，使它在细分领域脱颖而出。

此外，莱华为用户提供了一个一站式的短片创作和营销解决方案。完成视频后，用户可以选择一键分享到多媒体渠道，也可以直接链接到网上商店和商场，帮助企业实现效果营销和转型。

“这是绘图不同于单一视频编辑和编辑工具的地方。我们更像是一个平台，提供从内容创建到分发的一站式服务。”吴华荣说道。

2016年被称为短片的第一年，颤音和快手的猛增也是绘画的机会。

“在视频创作领域，我们是一个特殊的存在，每个人都把你视为生态伙伴，而不是竞争对手。与编辑工具不同，对于许多机构投资者来说，我们的市场不是很大，但竞争对手并不多。在促销时，客户非常准确，不会说他们会击倒什么东西。”绘画业务总监李强刚说。

到目前为止，已经有40多名拥有100多万颤音天赋的歌迷被用来画画和制作视频。“绘画极大地补偿了颤音动画视频的来源。许多动画短片以及知识和金融短片都是通过绘画制作的。”韦伯说。

最近，莱华已成为字节跳动大规模创意的前五大服务提供商之一，另外四大服务提供商是中国视觉、特赞、HKUST迅飞和斑马文创。来华主要为字节跳动的广告商提供模板和标准化视频制作能力。

“从2018年开始，我们开始与字节跳动合作。以前，绘画是今天标题广告业务的内容服务提供商。现在字节跳动发起的巨大创意需要大量的工具和材料，这也是绘画的核心优势。我们也努力了半年，终于达成了合作。”吴华荣说道。

传说:来画“防疫科普节目”，在深圳地铁播出

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在运营和推广层面，我们坚持产品驱动、渠道拓展和内容分流并行。莱华运营总监李强刚告诉记者。视频本身就是一种信息和内容。就像这次来华制作的防疫科普公益视频一样，除了主要的视频平台之外，你还可以在深圳、青岛、武汉等城市的地铁上看到，这将会给来华带来持续的曝光和渠道客户，无形中降低了客户获取成本，这对初创企业来说是非常有价值的。

到目前为止，莱华已经保留了大约30个内容制作团队，坚持内容和知识产权。

李强刚说，在绘画的操作中，不仅要注意用户的体验和感受，还要看它是否能给社会带来价值。“例如，在世界杯期间，我们推出了“吸引球迷指南”专栏，在疫情期间，我们推出了防疫科普计划，通过各种渠道和权威媒体进行宣传。好的内容会受到市场的欢迎，然后反馈给微博、腾讯视频、米微视频等合作伙伴，他们总是缺少好的内容。”

回顾5年的时间节点，前来绘画的核心成员都有同样的感受，视频时代的到来给了他们无限的发展前景，他们热爱并坚持并肩战斗到现在。

对于疫情中的融资，韦伯用“幸运”这个词来形容，因为他在去年11月完成了初步调整。受疫情影响，签约过程持续了一个半月。这笔资金也增强了团队做好视频软件的信心。“我们仍然专注于创建视频软件生态，以满足企业和个人的更多需求。我希望将来每个人在考虑制作视频时都会想到绘画。”

韦伯介绍说，未来绘画的方向是成为各个领域的数字创意办公视频平台。“尽管这个目标似乎很遥远，但我们有信心实现它。”