拼多多爆红后，阿里终于出手了

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3月16日，淘宝的特别版正式推出。这款特殊的购物应用归淘宝所有，可以省钱，在淘宝和天猫平台上提供最好的打折商品，注重低价和高性价比。目标人群是三、四线城市和老年人。

据腾讯科技报道，3月19日下午，马云在淘宝新总裁范姜的陪同下高调亮相阿里巴巴西溪园区。据报道，马云此次访问淘宝总部的目的是考察届时将推出的淘宝特别版。不过，阿里巴巴内部人士表示，马云出现在杭州总部只是例行检查，内容与淘宝专版无关，但主要目的是为了淘宝创业节的前期策划。

虽然阿里官方否认了这一点，但淘宝特别版的推出被业内许多人视为阿里攻击和战斗的一种手段。早在今年2月1日，淘宝就推出了家庭账户业务，针对用户比例较高的中老年用户。

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有多少份？

对于淘宝特别版的推出，阿里的官方回复是让更多的消费者一键获得质优价廉的商品，不断满足人们丰富多样的物质文化需求。

但从整个淘宝专版的页面设计和产品运作来看，它可以称得上是一个复制品。

左边的图片显示的是淘宝特别版主页；右边的图片显示了品多多的主页

打开淘宝应用的特价页面，主页上醒目地写着“9.9元买，最高9.9元，包退包换”，这与现在淘宝的运作方式大不相同。在过去的几年里，为了摆脱低价假货的印象，淘宝一直在推动成千上万的人传播流量，以减少低价爆款的频率。然而，从淘宝应用特殊版本的页面设计来看，它似乎又回到了淘宝创立时的老路。电子商务分析师李成栋对全天候科技记者表示:这有点违背淘宝的整体框架运作理念。

与按业务模块划分类别的移动淘宝不同，特别版淘宝应用的主页按产品类型划分类别，如手机、男装、运动、数码、女装和日用化学品，这与品多多非常相似。

当然，除此之外，淘宝的特别版还提供充值中心、折扣选择、廉价超市、特价清仓、签到宝等服务。有些服务与品多多相似。

在折扣选择、廉价超市和特价清仓等服务中，全天候科技记者发现他们的产品价格大多维持在几十元左右，甚至在手机类，在淘宝应用的特别版中，价格大多是1000元以下的民用机器。以三星note 8手机为例，淘宝专用应用只展示了三星note 8的部分外围配件，最贵的也只有性价比高的三星平板电脑。

在电子商务分析师李成栋看来。特别版淘宝采取了完全低价的路线，这也表明淘宝再次以19.9元及以下的价格打开了商品之港，想要夺回低价和中小企业。

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阻挡和更多战斗的获胜几何图形是什么？

那么，淘宝，一个有很多标准战斗的特别版，能在多大程度上阻止很多战斗？电子商务分析师陆表示，挑战是巨大的。

对于许多争斗的兴起，我们必须明白这是社会分裂带来的交通支持。陆说，很多战斗受益于生态下的传播，并能迅速吸引新的用户。而且成本非常低，这是为了& lsquo淘宝用特价更难。

值得注意的是，阿里在这次推出的淘宝特别版促销活动中，也采用了类似的方式来吸引人们的眼球。只要老用户邀请新的淘宝用户完成购物，双方都可以得到最高10元的红包奖励。然而，不同于许多战斗，特别版淘宝在流量支持方面明显弱得多。

一位不愿透露姓名的业内人士表示，无论你能否从淘宝大本营获得流量支持，由于淘宝链接被屏蔽，淘宝的特殊版本只能在淘宝生态下运行，只能通过邀请代码进行更新，这大大降低了效率。

pindoido的背后是每月10亿的流量池，它利用亲朋好友之间的分裂，成功地将线下朋友和熟人分享的场景转移到了网上。与淘宝最高的10元现金红包奖励相比，更多战斗的奖励要高得多。

当然，流量获取只是一个方面。在电子商务分析师李成栋看来，因为淘宝和& lsquo淘宝的特殊版本在账户系统中开放。这一模式推出后，淘宝网究竟是在做股票市场还是增量市场仍有疑问。从目前来看，大多数下载淘宝特别版的用户直接来自淘宝。李成栋认为，阿里很难打开增量市场。

但是，由于有了淘宝的支持，淘宝的特别版可以在吸引投资方面共享资源，淘宝现有的商家可以很快入驻。据了解，淘宝此前曾在主页的每日特价部分推出超值招商，并表示选中的居民可以获得流量支持。

根据QuestMobile的最新数据，2017年12月，50.3%的卸载淘宝的用户去了品多多，78.3%的卸载品多多的用户选择了移动淘宝。这组数据表明，淘宝和品多多在一定程度上是用户竞争的零和游戏。在未来很长一段时间内，三、四线城市的价格敏感者和喜欢高性价比的长尾用户的竞争将成为他们竞争的主题。

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被抛弃的c2c市场和悄然兴起的斗争不胜枚举

据天猫小二告诉全天候科技，在过去的2017年，天猫商城的整体gmv增长率保持在40-50%之间，创造了自2013年上市前以来的最高增长率。然而，在数据爆炸的背后，是阿里内部整体交通战略倾向的结果。

如今，天猫商城在改变口号后，瞄准了后两个层级中约50%的非价格敏感客户。

目前，天猫商城是阿里最倾向的商业部门。这可以从阿里的对外宣传中看出。在大多数公共场合，天猫是阿里电子商务业务宣传和推广的主要目标，而在阿里早期支持阿里崛起的淘宝很少被提及，在阿里的资源配置系统中被边缘化。

虽然倡导消费升级是阿里当前战略的核心，但在淘宝上购物的用户中，近一半都在抛弃消费升级和引领潮流，他们希望追求性价比。然而，天猫商城的小二说，在过去的一段时间里，阿里似乎放松了对这些长尾用户的关注。

淘宝相关人员表示，自2017年年中以来，淘宝对商家的控制出现了意想不到的放松。放松的原因很简单，因为阿里执行服从市场的政策导致淘宝对C端商家的支持度下降，这让商家感到焦虑甚至害怕。在2017年双十一之前，广州沙河、中山和株洲的商人请愿被视为控制松散的标志。

虽然淘宝工作人员说淘宝商户没有淘刷现象，但是流量支持的下降和营销推广的减少使得这些商户考虑新的选择。

此前，接受全天候技术采访的四家品多多商家中，有两家分别在淘宝和品多多开店。据这两位商家介绍，品多多店的效益远远好于淘宝店。一位在品多多网上销售低价服装的商家说，品多多去年的销售额接近100万元，而在淘宝网上的销售额只有10多万元。

在迅速吸引高端商户的同时，品多多也在迅速吸引长尾高端消费者。楚楚街运营总监杨林告诉全天候科技，淘宝拥有5亿多用户和10亿多用户，其中4亿多用户主要是中老年人，他们在三、四、五线城市使用淘宝，但不在网上购物，而这个群体只是主要受众。

在过去不到三年的时间里，在阿里、JD.com和其他巨人不喜欢的一个角落里，战斗悄然进行。根据公开数据，2016年9月，用户数量仅为1亿，月商品销售额为10亿元；截至2017年1月，其月平均月收入已超过40亿元。成立于2015年9月的品多多拥有近3亿活跃用户，仅次于淘宝和京东。月销售额已经超过100亿大关，京东花了6年时间才达到这个销售额。

格商理财合伙人兼投资总监朱昂认为，“品多多”的爆发有其背景，即过去几年整个中国互联网最大的变化是长尾用户成为主流，快手、微博、莫莫、今日头条等应用在过去几年不断渗透渠道。

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阿里在担心什么？

事实上，有许多电子商务平台注重高性价比，瞄准低端市场。其中，无论是返利网、楚楚街、折叠800，还是胡安皮和蘑菇街，都或多或少与淘宝共享。他们的大部分游戏都是淘宝优惠券或者淘宝商家的场外销售，这些都有一定程度的依赖阿里，随着依赖程度的提高，阿里对这一系列平台的实际控制力会更大。

品多多是个例外。它与阿里的电子商务系统几乎没有交集。它依赖于生态。大多数种子客户在移动电子商务时代直接进入增量市场，而没有经历个人电脑电子商务时代。

pindoiduo，一种分散的电子商务模式，被称为社会电子商务。正如Beibei.com首席执行官张良伦所说，社交电子商务可以通过人与人之间的网络交流，迅速解决人们在第四、第五条线上的进退问题。从商业模式的角度来看，它将成为未来一个很好的电子商务解决方案。

即使淘宝在未来遭遇平多多，阿里也无法应对其持续的社交流量。相反，它可以进一步减少阿里的流量，如在2017年7月的形式，电子商务分析师陆的密码搜索转移。

除了品多多等社会电子商务公司在低端市场的崛起，在消费升级市场上，随着反阿里联盟的建立，京东联合维普、美联达集团，甚至网易考拉和燕轩，甚至小米生态链也在加紧与天猫争夺市场蛋糕。

因此，阿里在2018年将战略核心从消费升级转变为消费评级是再合适不过的了。