财讯:小罐茶背后的男人：“包办”了我的童年少年中年…

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顾客方面北京1月18日电(记者吴涛)“小学穿他的背，中学用他的好记星，大学买了e人e本，就业的第一桶钱给老父亲买了8848手机。 现在生意和顾客喝的是小罐茶。

很多80后有这样的生活经验，没想到这些产品来自同一个男人。 一位网友说，他简直是“承担”了我童年的少年中年……

资料图：杜国楹。

他是杜国楹

——小罐茶的创始人、董事长创立了许多人熟悉的背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机等企业品牌。

与E人E本的代言人冯小刚、葛优、8848的代言人王石等相比，杜国乐的知名度不高。

最近出现了怀疑小罐茶的文案火！ 杜国楹再次进入大众视野，知名度迅速上升。

网友对小罐茶提出质疑。图片来源：微博截图

有人在小罐子茶里算账，“一个大师一年炒2.5亿茶”“一年24小时365天平均，一个大师每天炒220斤漂亮茶”，“最好的茶妈妈一天只炒40斤，小罐子茶大师。 ”。

被怀疑是虚假的推广后，小罐茶官方回答说“大师作”是代表大师技艺的作品，不是大师手工去炒茶。

作为小罐茶每个茶叶品种的“最高产品经理”，制茶师们与小罐茶共同制定茶叶产品的标准，严格检查原料的采集和生产过程。 越来越多的辛苦、疲劳被交给了现代化的制茶设备。 ”。

图片来源：小罐茶官方微博

小罐茶响应后，网民打开“群嘲笑”模式，认为小罐茶要征收智商税。 一位网友说:“是大师手工制作的，怎么突然变成了机械制茶？ ”。

小罐茶是50元的小罐，净重4克，算起来一斤茶叶的售价达到了6000元。 根据很多EC平台，年新茶明前西湖龙井，通常只有600元一斤。 同样品质的小罐茶的售价比那个多“0”。

小罐茶点燃或与其营销策略有密切的关系。

营销大师。

事实上，杜国乐被公认为营销大师，被称为“营销大师”，但他多次说:“我最讨厌被称为营销大师。”

但是“营销大师”并不是浪得虚名，战果为硕。

小罐茶官网截图。

1973年，杜国楹出生于河南省周口西华县，是一个普通的农民家庭。 众所周知，1994年进入商海后，他的第一个产品是“一炮而鸣”，也就是背好。

当时的广告是“背部有按摩、磁治疗、远红外线等功能，有助于人体保持正确的坐姿步行状态，通过长时间采用，可以有效矫正脊柱变形，预防近视等”。

通过大规模的电视广告和聘请代言人，背佳实现了3000万元的销售。 1998年，背佳销售额达到4.5亿元，当时杜国楹25岁，成为中国最年轻的亿万富翁。

背背佳现在依然有卖，有些还卖得不错。天猫截图。

成也很高，失败也很高！ 取得了很高的成功，杜国楹以为能成功复制，认为没有什么营销处理不了的，投了很多项目，但产品最终还是掉在仓库里了。

2001年，杜国楹不仅失去了自己的资产，还欠了4600万元的债务。 距离亿万富翁之年只有两年了。

杜国楹回顾创业时说:“想理解一件事。 做不好产品是胡说八道”。 年1月，杜国楹在一次演说中说。

2002年，杜国楹带着8支核心队，离开北京，转战郑州，在郑州某小区租房子，悄悄地和自己的核心队重新创业，开始还债，这一年他29岁了。

一年后，2003年，杜国楹迎来了翻身之战，创立了好记星企业品牌，开创了“英语学习机”的新范畴。

杜国楹在自己记得很清楚星星的时候，一个月挣10万美元。 今天是五万美元。 明天是三万美元。 “我累得吐血，头发秃了。”

也许是因为有创业滑铁卢才吸取了教训。 记住星星后，杜国楹走得“稳定”。

e人e本官网截图。

2009年，杜国楹创立了e人e本企业品牌。 诞生的是在pad类产品和迷你笔记本市场开辟了道路。

在E人E本官网上，最新的t10m售价为6980元。 这几乎与macbook air的入门级价格相同，但硬件配置有很大差异。

年，杜国楹创立了8848企业品牌，于7月28日推出了第一部8848钛金手机，著名公司王石担任企业品牌的代言人。

一年后，即去年7月19日，8848钛金手机发布最新一代产品m3时，杜国楹说，8848钛金手机上市后一年，销量创下10万台。

以最低价格1万元左右计算，这一年8848钛金手机的收益约为10亿美元。 但是越来越多的8848钛金手机会高于1万元。 例如，最新的8848钛合金手机m5型号的售价，最高的售价是29998元。

普通人在事业上，做一件事可能会满足。 但是杜国楹不是普通人，据他说，现在好记星和E人E本之间没有任何关系，8848的股票，也被分成一起创业的兄弟，不再参与日常经营。 但现在杜国楹是8848的代表董事。

不参加的话，有趣，背好，e人e本也好，这些企业品牌产品至今还在销售，一部分还在销售。 在天猫背佳官方旗舰店，根据其网页，某背佳产品有690000件受欢迎。

杜国楹为小罐茶实际控制人。图片来源：企查一查查询截图。

杜国楹把工作重点放在小罐茶上。 企业调查显示，杜国楹拥有北京小罐茶业有限企业66.67%的股份，是实际管理者。

成也大师，败也大师

关于小罐茶，杜国楹多次提到。 “从2005年开始，我和团队消费了将近4年，几乎走遍了全国的茶山和茶区，与茶农、制茶大师、茶叶专家、茶企业等进行了深入的交流。 ”。

年，杜国乐还在做e人e书。 也就是说，我在做e人e书。 杜国乐已经提取了部分能量做小罐茶。 小罐茶也不是e人e本之后的下一个创业项目。 准备的提前，配置的深度，可以看到一斑。

年7月，小罐茶在网上销售，第二年，“小罐茶，大师作”的广告出现在中央电视台，长达3分钟。

杜国楹说:“我们花了三年半时间，才凝聚了六个字。 小罐茶，大师作。 ”。

推广除了单词，小罐茶的另一个卖点是“包装”。

杜国楹说:“近年来，我们在两个方面工作。 另一方面，我们与8名制茶非遗传承继者合作，他们作为小罐茶的最高产品经理，使用最高的技术，保证茶叶的质量，确立统一质量水平，确立茶的认识标准。 ”。

小罐茶的8位大师。图片来源：小罐茶官网截图。

但是成也大师，败也大师。 现在，因为“师傅不累”，小罐茶成为了舆论的焦点。

“小罐茶的另一件事是与神原秀夫、tim kobe等世界级的设计师合作，开发4克1罐铝制小罐的形态、统一包装、统一规格、安全环保、便携性。 ”杜国楹说。

据小罐茶官网报道，小罐茶罐、独创的铝罐是瞬间填充氮气的技术，完全阻断了空气、阳光、水分、外力和手感对茶叶的侵害，好茶不氧化、不吸味道、不受潮、不坏、好茶更长。

事实上，小罐茶罐受到质疑。 “买很多茶，做精致的罐子，分装，封罐子口，要多少钱？ ”。

在一次媒体招待会上，杜国楹提高了分贝。 “做一个漂亮的罐子，装垃圾，找几个主场，这家伙又出来了，我知道你们心里是怎么想的！ ”。

但是杜国楹对中国茶有自己的意见，说中国茶有类别，没有企业品牌。 “西湖龙井、黄山毛峰等可能很有名。 这些都是产地类别，客户买茶时没有标准，对质量和价值评价不大。 ”。

或者这些执念让他做了小罐茶，去年12月，小罐茶在黄山经济开发区举行了第一个生产基地工厂的成立仪式。 当时接受媒体采访时，杜国楹说，小罐茶是自己过去20年创业的总结，将是职业生涯的最后项目。

我不知道这句话会不会骗人。 (完成)