财讯:徐冠巨：做浙商当中的佼佼者 一年花钱不过一万

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风云篇

在现代中国经济飞跃的过程中，这样的体群不容忽视。 他们是中国各种“富豪排行榜”的常客。 他们成功的样子几乎存在于各个行业。 郭广昌、李书福、马云等中国经济风云人物都是其代表。 这个体群有统一的名字浙江商。

徐冠巨是浙江商的领袖之一。 担任浙江省工商联合会会长的他被认为是浙江商的代表人物，2003年当选浙江省政协副主席后，媒体被称为“民营企业高官第一人”。 而且，他的两个上市公司——传化股票和新安股票——的总市值超过250亿元，被公认为国内化学工业领域的民营公司的领导者。
进入资本市场

文化集团自1986年创业以来，经过22年，用徐冠巨的话说“一步一步有脚印，没有捷径”。

经过几年的迅速发展，到了2004年，传统集团的销售额已经接近10亿。 该公司的洗涤剂、洗涤剂、印染助剂等产品也扩大到8大系列200多个，国内同类产品的市场占有率约为10%。

2004年，转化股份正式上市于深交所中小板上，总股8000万股，募集资金约1.98亿元。 发售成功，徐冠巨的文化集团也获得了更大的快速发展空间。

2005年8月，徐冠巨再次上市，传导集团以每股3.5453元的价格购买浙江另一家化工上市企业的新安股6788.1万股的股权，传导集团也由此持有29.77%的股份，成为第一大股东和实际统治者。 这时，传化集团有两个化工类上市企业，其化工集团的整体布局完成了。

进入资本市场两次都强调了徐冠巨的观点，目前，传导集团两个上市企业的市值已经超过250亿元，传导集团持有的市值超过60亿元，徐冠巨个体直接间接持有的市值接近30亿元

有趣的是，徐冠巨两年多前以3.5453元/股购买的新股的所有权，现在其投资转化率可以说是惊人的。 新股截至上周五收盘价为69.55元。 尽管经历了股权激励等稀释股票，减少了一部分股票，但传统集团持有的股票市值依然超过32亿元，2亿元以上的投资在两年多后超过了16倍。

“今年，新股的股价最高达到了约90元/股。 我认为这是股东和资本市场在化学工业中的文化集团的赞同。 与新安股相比，我认为传导股20元/股左右的股价还是太低了。 我想通过努力使股票的股价上涨。 ”。 徐冠巨说:“我不认为股价上涨是增加我的财富。 股价上涨不仅给股东带来利益，也是传递价值的表现。 ”。

“致富运动”人人受益

文化集团在公司迅速发展、创造富豪的速度方面，文化集团也超过了许多新兴公司。

2007年上半年，转化集团入股不到两年，转化集团宣布将发行2227万股股票，出资鼓励新股管理团队。 这部分股票相当于传导集团购买股票的1/3。 其激励的价格更有魅力，1.595元/股的价格相当于让传化集团入股新股时的3.5453元。

徐冠巨也引起了新安股的“造富运动”，以新安股最新69.55元/股的收盘价计算，授予801万股的新安股理事长王伟的价格超过5.57亿元，另外6名高级管理层的价格超过亿元，8名高级管理层的平均股价约为1.9亿元

徐冠巨除了用新安股进行股权激励外，还用别的上市企业的传化股尝试了别的现金激励方法。 “我们向员工分发现金，通过他的现金奖励，可以共享传播的业绩增加。 》徐冠巨例如，一名员工获得20万元现金奖励，奖励期为4年周期，在此期间传播股票的资产收益率达到20%的情况下，他在4年内每年获得4万元红利，4年后可获得原来的20万元奖励。

“现在，传化还在尝试不同的员工激励计划。 ”徐冠巨说，通过激励高管团队，文化集团也在探索在财富分配上形成团队共同体，使所有体现公司和员工价值的人受益的长期机制。 “经营公司不是为了成为赚钱的工具，而是同样的人表现价值的地方，这是我们公司的价值观。 ”徐冠巨说。

物流帝国正在逐步建设。

现在，外界对传化组的理解集中在化学工业，但徐冠巨的传化蓝图不止这些。 在第四物流行业的探索，使徐冠巨有了新的雄心壮志——建设了中国最大的第四物流平台，重构了百亿规模的传播。

徐冠巨解释说，以前传来的物流领域中的第一人、第二人、第三方意味着第一购买、卖方分别负责物流运输或为上述两者提供服务的专业物流公司负责物流运输。 第四物流通过建立物流港和物流平台向上述三家公司提供物流新闻和物流调度。

“这个物流调度中心类似于码头和机场对航运和民航的作用。 ”徐冠巨表示，现在传播的物流平台，100多人管理5~600家物流，物流价格可以下降40%。

其实，浙江传统物流中心建于2003年，该物流中心已经承担了物流新闻、物流交易、仓库、运输、配送、运输等多项功能，大幅节约了物流效率。 现在，传统集团计划在杭州、成都和苏州建设物流港，将来在全国将物流港项目扩大到10个。 如果实现这个目标，传化将形成复盖全国的物流互联网，掌握数百万辆运输车辆和数万辆物流公司，物流产值也达到数百亿元，与化工主业持平。

另外，徐冠巨正在效仿同乡马云，建设基于网络的中国物流虚拟交易平台。 “将来我会做c2c平台，把物流项目上线。 这个计划已经实施，去年在宁波试验。 ”徐冠巨雄心勃勃地表示。

家族公司不接班

文化集团从普通的小作坊迅速发展成为当今国内化学工业领域的民营公司领袖，其次面对的是对以前传来的江浙民营公司非常困惑的“下一代接班问题”。

2000年，徐冠巨正式从父亲徐传化手中接力棒，担任传化集团第二代业主。 自己成功实现了“继承人”，但意外的是徐冠巨坚定地表示，文化集团未来的领袖不一定需要自己的下一代来负责。

“中国的民营公司99%的人想接受父亲的工作。 这也是从中国传来的文化的一部分。 ”徐冠巨说:“但是巨大财富的传播，对下一代来说，有可能收到泰山而不是金山。”

为了处理未来长期快速发展的问题，我们经历了家庭工作室-家族公司-裙带公司-现代公司制度的传播小组，开始回避个人决定带来的风险。 徐冠巨表示，目前，文化集团基本实现了管理社会化，其高管团队大部分是非家族成员。

现在，在文化集团的高级管理层团队中，只有徐冠巨和哥哥徐观宝分别担任董事长和副董事长，其他高级管理层都不是家族成员。 包括徐冠巨在内的妻子、嫂子、妹妹都是传统上班的员工，徐冠巨的姐夫是传统集团下属企业的总经理，也不是企业的高管。

“现在的民营公司多为股东、董事长、总经理三合一。 文化引入现代管理制度是逐步改变这一局面。 ”。 徐冠巨说，他并不是强制接管自己的孩子。 “要想成为百年公司，无论是下一代还是职业经理人，领导的位置都需要有能力的人居住。 ”。

京华人才榜问卷

☆你认为自己最大的才能是什么？

我没有任何才能。 要说有什么才能，相对善于与人交往。

☆你小时候最想做的事情是什么？

我小时候想当木匠，那时工匠很香，现在无法实现。 我在房地产项目上投资了一点(我投资了浙江绿都房地产开发有限企业)。

☆你认为什么类型的人在经济上一定会成功？

有智慧、有毅力、勤奋勤俭的人。 大老板的钱也是一分一分赚的。

☆你最喜欢什么赚钱的方法？

照顾国家、社会和个人利益，赚公平的钱。 君子爱财，取之有路。

☆你最喜欢什么样的员工？

喜欢工作，可以自己工作，可以工作，有创新的思考。

☆解雇什么样的员工？

有贪污赌博等恶习。

☆如何解决家庭和事业的关系？

我觉得可以兼顾。 现在也和父母、兄弟、大家一起生活。

☆一年要多少钱？

我现在几乎不花钱。 口袋里有一些钱(从口袋里拿出几张零票)。 衣服也是妻子给我买的。 直接花的钱一年可能不超过一万元。

☆如果突然什么都没有了，第一个事件会做什么？

我是死过一次的人，没钱了至少有健康。 我总是工作，没有钱也能养活自己。

☆什么情况下退休？

我需要从业，想从业。但我希望能够在55-60岁退休，真正做董事长，把总裁的事件交给别人。到65岁以后留个名誉职务，成为一个股东，到世界各地走一走。(刘奇) 【:祁智】