财讯:寿险营销员每个人平均月入1645元 高的年收入可达百万

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中国保监会上周发布了《2008年第三季度保险中介市场快速发展报告》(以下简称报告)。 报告显示，截至2008年9月底，保险营销人员实现保险费收入2662.17亿元，占总保险费收入的33.53%，占三分之一。 除此之外，截至今年9月底，全国有240多万名保险营销人员。 其中90%是人寿保险营销人员。 根据报告中公开的人寿保险营销人员佣金收入的推算，人均月收入水平为1645元。
收入水平差距很大:高一年低一百万月是几百

报告显示，截至2008年3季度末，全国有保险营销人员2400819人，比上年末增加18万人以上。 其中人寿保险营销人员2087926人，增加了7.01%。 生产保险营销人员312893人，增加了17.00%。 此外，今年第三季度，保险营销人员实现了352.25亿元的业务收入，同比增长31.25%。 其中人寿保险营销人员佣金收入为309.17亿元。 生产保险营销人员的手续费收入为43.08亿元。

省内保险专家表示，我国保险企业多对保险营销人员实行代理人制，也有个别企业实行“职员制”。 代理人制的人寿保险营销人员，收入纯粹来自保单佣金(代理一张保单上收取佣金)，生产保险营销人员的收入来自手续费。 有些保险企业还将旅行奖励、企业培训、上班奖等计入保险营销人员的收入，但领域的大致平均水平应该是上述数字。 “不同级别的营销人员在收入水平上有云泥之差。 高月收入可取数万元，低月收入几百元一分钱也没有。 就像管理几十人、几百人甚至几千人的团队领导一样，年收入加上管理津贴可以达到几十万人，高几百万元。 ”。

记者表示，保险营销人员从新时期保单中获得的佣金比例将达到40%、45%、较低的3%和5%。 在有点大的企业中，保险营销人员在三个月的试用期内通常可以拿1000元/月，学历高的1500/月。 转正后，业绩好的佣金在3000元左右，主任一级，月薪1万元左右，高级主任月薪2万~3万元。 制作团票或高额保单，佣金高的月薪为5万到8万。

工作队不稳定:收入低，没有归属感，频繁移动

杨先生是省内大型人寿保险企业的高级员工，工作了10年。 她说，在保险营销人员这个领域，如果没有辛苦，心理承受力差，人品差，得不到保单，通常得呆三个月才能出去。 现在的她已经是高级主任了，正在转换成保险理财师。 关于现在的生存状态，他说:“压力很大，作为我手下的团队成员的流动性不足10%，不断招人。”

关于原因，他说:“在几个方面，第一，在这个领域销售的是将来的‘牛奶面包’，不能触摸，不能马上改变，所以老百姓不太能接受，但在发达国家每人平均有6~7份保单。 由于市场接受度不高，保险营销人员经常吃闭门羹，心理挫折很多。 另外，因为新企业相继开业，给出了很高的佣金“切入点”，营销人员为了收入跳槽了。 ”。 杨先生没办法补充说。

“我队在40多人的9月份从新名单上拿到的佣金是每人平均1000元，考虑到保单持续期间的佣金等，一个月的总收入也是平均1600元到1700元。 ”南京另一家寿险企业郊狼县支企业的主管明确表示，今年初他的团队还只有60多人，现在只剩下40多人，这是近年来继续招人的情况下保证的数量。 大部分人干了一个月或两三个月，拿不到保单，收入低，不能通过企业业绩评价，只能出去。

一位行业老手认为保险营销团队经常出行会降低保单的可持续性。 营销人员对企业没有归属感，自身社会保障力低，容易成为“边缘人”。

人员今后还将增加:市场营销人员的新规则将公布。

保监会在《报告书》中指出，保险业将来对保险营销人员的指控有可能进一步增加。 另外，有些人可能会因为金融危机导致所在领域不景气而成为保险营销人员。 保险营销人员的数量今后可能会持续增加一段时间。 但是，在当前国际国内经济形势不太乐观的情况下，营销人员团队可能会迅速成长，加剧或暴露保险营销体制尚未完全整理引起的问题。 例如，营销人员社会保障不足，归属感不强，收入低

没有归属感，收入低，出行频繁，必须带“孤儿保单”，为了生存不择手段地拉保单。 这些是保险代理人制的弊端，为什么不改为职员制呢？ 省内的一位保险专家说，如果代理人制变更为职员制，保险企业的管理价格会急剧增加。 职工制需要“三金一保险”。 另外，员工制会让营销人员感到“旱涝保险”，反而不利于企业保单的扩大。 其实在发达国家，日本和美国等都是代理人制。 日本80%的保单业务是由代理商(企业)进行的。 相比之下，代理人制靠保单佣金收入。 因为即使不关闭也有激励。

全省现有保险营销人员16万人，其中生产保险营销人员1万多人，大部分是代理人制，各保险企业采取内部控制，“孤儿保单”在我省已经有人员或部门管理。

稳定保险营销员队伍有没有更好的制度呢？省内有保险专家认为，目前的体制相对来说是适合的。不过，他也建议保险企业可考虑为营销员度身订做“职业生涯规划”。而保监会在《报告》中也表示，将研究保险营销体制改革，适时修订《保险营销员管理规定》，完整代理工作资格管理制和持续教育制。 (沈春宁) 【:蓝玉贵】