热门:蛋糕or陷阱 电视购物卖手机,另辟蹊径的新渠道？

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恒基伟业的商务通手机和新闻安全手机利用电视购物的直销渠道赚了很多钵，吸引了很多厂商，cect、华侨兴、金立、海尔、国虹、汉泰、七喜、天语等国内厂商也相继开始了电视直销之旅。 但是，也有人担心电视购物太夸张了推广会给顾客带来不信任感，最终成为国产手机企业品牌的陷阱。 国产手机制造商为什么蜂拥到电视直销？ 电视直销会成为国产手机另一条路的新路线吗？

手机电视的直销蜂拥而至

2007年，国产手机陆续将战场转移到电视上，cect、侨兴、金立、海尔、国虹、汉泰、七喜、天语等国产手机制造商通过电视直销渠道试水，将手机电视直销渠道推向市场风口浪尖。

今年元月，在林志玲担任长虹手机企业品牌代言人的发布会上，国虹通信中国区战略监督刘文权曾经对《中国电子报》记者说，电视直销有助于提高公众对产品性能、优势等的认识，他看着这个销售模式。 刘文权断言，2007年电视购物很受国产手机制造商欢迎，彩虹手机借助林志玲的东风于3~4月展开急剧的电视直销攻势。

并不稀奇。 春节期间，记者在许多省级卫视上看到国产手机开展电视直销的身影。 cect (中电通信)为待机王c1000开始了电视直销，夏新启动了智能王e850的电视直销计划。 都在春节这一电视收视率高、电子支出发货早的黄金时代开展了电视直销。

之后，记者在今年春天的许多新产品发布会上表示了多普达、康佳、华侨兴的许多国产手机高层想要尝试水电视购物的野心。 3月17日，康佳李宏命令直言将扩大与协亨、迪信通、消息捷等地区连锁机构的战术合作，并与橡树国际、湖南乐购等电视购物合作，寻找营销新机会。 4月6日，多普达通信coo许伟德也表示:“今年多普达除了与运营商密切合作，定制手机，扩大领域客户的开拓外，电视购物、银行账单、网络购物等新的营销手段也越来越多。

建立市场营销的新战场

“其实手机公司的电视直销从2年前就在不知不觉中开始了”易观国际手机解体师张燕玲说:“2005年4月，橡树国际代理了商务通手机电视直销业务，开了手机公司电视直销的先河，f88，f8。

“国产手机蜂拥而至选择电视直销可以说是恒基伟业的启发吧”。 一位业界相关人士表示，“pda经营惨淡后，恒基伟业迅速转移到手机领域，通过电视直销将自己的“商务通隐形手机”投入市场，f8上市不到一年，一款手机的销售额就突破了30万部，很多国产手机梅。

“同样尝到甜头的还有金立通信。 ”张燕玲说:“电视直销中主力的金立语音王a109和游戏王v9两种手机因金立手机市场份额的稳步增长而得到了汗马功劳。 易观国际2007年第一季度中国移动终端市场季度的监测数据显示，金立手机以49万部的销量跃居手机整体销量第10位，位居国产手机制造商的市场份额第5位。 ”。

“在以前报道的流通模式中，国产手机处于劣势，以橡树国际和七星购物为代表的电视购物为国产手机制造商开辟了创新的销售渠道。 》in-stat中国总经理殷建松进一步解释说:“健康食品、化妆品被广告禁止后，电视购物需要新的利益载体，中小手机制造商宣传产品需要很强的渠道，两者找到了很好的合作点。”

张燕玲也承认了这一想法，“电视直销通过约20分钟的功能证明，可以详细地向观众传达高端手机在设计和功能等方面的优势，客户可以通过生动的短片越来越直观和方方面面地认识产品。 另外，电视直销对产品同时流通的方法越来越多，成为更广泛的成本群体。 因为无论是提高产品销量，还是提高品牌曝光度，电视直销都是以精确有效的差异化营销方法达到速效效果，同时巧妙地避免了与海外企业品牌在以前的传统渠道上的正面交锋。

警惕自己挖企业品牌陷阱。

“国产手机制造商这种其他方法确实可以提高知名度，获得高利润，但推广夸大、可持续性差、退货风险高等短视行为，无形中成为企业品牌的杀手，国产手机企业品牌的长 ”殷建松无忧无虑地说。

现在很多电视直销都太夸张了产品的功能，客户对可靠性有疑问。 “电视直销中，很多手机实际使用台湾mtk (联发科)的芯片，标配mp3、mp4、200万像素的照片拍摄、滑盖设计，产品价格为500元-800元，但电视直销价格在2000元以上。 ’不想起名字的行业人士说。 他还指出，包装在这些制造商身上的强大而有价值的产品充满了浮夸和虚假推广的怀疑，国产手机产品的可靠性与预期相差甚远。

“此外，客户对电视直销产品的投诉很高，证明手机制造商没有在售后服务据点覆盖，在县电视购物中购买手机的客户必须去省城修理，让客户对企业品牌有不良的认识。 ”易观国际张燕玲认为电视购物的手机制造商必须有完整的售后服务。 如果制造商的售后服务不能与电视直销的范围同步，就会导致销售和服务的背离，成为顾客企业品牌认识的“暗伤”。

那么，如何防止电视直销成为企业品牌的陷阱呢？ 张燕玲提出了三点:“第一，进军电视直销的手机制造商必须确定电视直销是现有流通方法的一个有益补充。 手机制造商必须比较有效地利用电视直销来弥补流通的不足，形成特征的互补性。 第二，厂家必须内外兼修，在产品质量和功能方面很有名。 第三，手机制造商需要在手机的外观设计和功能方面走差异化的道路，利用电视直销平台进行独特的市场定位。 ”。

记者注意:电视直销不能一蹴而就

国内手机领域电视直销的创造者恒基伟业的“商务通”事实上说明了，通过电视直销这个平台，构筑概念营销，单机利润达到2000元，是所有手机企业品牌都无法想象的。 有些金立在国内并不有名。 发售的“语音王”手机直接在电视上销售，售价达到3680元。 这个价格在普通市场完全做不到。 不仅如此，手机电视的直销不仅维持了很高的销售价格，还节约了手机销售的各种价格，维持了利润。 由于不需要建设渠道，公司减少了存储价格、销售人员支出、推广费用、渠道商返回点等各种费用。 通过电视直销，公司又增加了覆盖面，有利于企业品牌的传达，其广告价值远大于市场价值。

这样，这条另一条路的销售模式给公司带来了很多好处，手机公司在电视上直接销售确实有利。 但是，仔细研究国内手机公司销售的新“蓝海”电视直销发现了越来越多的“致命”风险。 例如，现在的恒基伟业拥有11项专利，被宣传的被称为光能手机“昴”，应用先进的太阳能技术，其核心部件——复盖表面被名片尺寸的硅晶体太阳能电池板复盖。 但是，某太阳能硅片生产厂技术高的工人对记者说，这种规格的太阳能硅片的价格只有60-80元，同时其生产技术并不简单，不是独创的，完全是概念营销

除了概念营销，一些制造商的售后服务偏离了电视直销的范围也是困扰客户的另一个课题。 最简单的例子是许多富裕的农民在电视上直接购买手机。 如果产品出了问题，必须跑几百英里去县城和省城才能得到制造商的维护。

如此看来，目前手机直销尚处于起步阶段，领域的健康快速发展还有很长的路要走。业内人士普遍认为，国产手机的电视直销模式在对产品严格把关的并且，还需要制定出一套合理的电视直销标准，对各个环节进行专业化和科学化的运作，使手机电视直销的商业模式日趋完整，从而真正成为手机营销的一种新方法。(作者：左延鹊)