热门:手机机型已达2600多款 款式过多导致巨大库存？

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日前，新闻产业部经济体制改革和经济运行司宣布，截至今年5月底，国内市场新上市的手机近900种，其中大部分是手机制造商发布了20多种新机型。 另外，据知名分解机构赛迪顾问提供的统计数据显示，2006年中国手机市场销售的机型达到了2600多种。

我们知道，在手机制造商大量发售的机型中，明星机型的数量并不多。 这是因为有看法认为，如果手机制造商大量上市，一些机型就会滞销，产生大量库存。 对此，业界相关人员认为，最近手机制造商发表了许多机型是为了响应顾客的诉求，虽然有时某些产品销路不好，但不会导致库存大幅度增加，生产销路好的产品是不制造库存的最好方法

机型设计多并不是坏事

对于手机制造商大量发售机型是否会大幅增加库存的问题，业界人士认为有些手机制造商的库存很难使用，但机型的大量发售并不导致库存的大幅增加。

联想移动社长刘志军说，机型数量丰富并不是坏事，实际上随着顾客的成熟，出现了更多的个性化诉求。 这个特征对公司提出了更高的要求，以前的机型很难出现夺取天下的情况，所以需要不断推出新产品来应对市场的一些变化。 而且必须保证所有产品都有正确的定位和一流的质量。

胡海通信总经理认为有些手机制造商有一定的库存，但根据机型数量的多少来判断手机制造商的大量库存并不容易。 明星机型这种说法可能会招致偏见，认为在大城市卖不出去的机型在其他地区也卖不出去。 其实，很多大城市不知名的机型，在三级、四级市场的销路很好。

据中区电信营销中心总经理郭秀宏介绍，中国手机市场已经进入了缓慢的增长时间，但手机制造商很多，产能过剩，即使手机出口迅速发展，整体销售额的拉动也是有限的，少

广东协亨总经理助理招聘阳波认为库存这种情况确实存在，但不太多。 有些手机制造商不进行充分的市场调查，急于向市场推出大量机型，想撒网捕鱼，但实际上得不到预期的效果，有时会产生库存。 “实际上，通过在卖场销售，也反映了一部分型号的手机无法适应市场。 在这种情况下，将无法销售的机型返还给手机制造商。 ”招阳波说。

塞迪顾问使用电子产业研究中心的黄静副社长说:“去年在我国手机市场销售的手机达到了2600部以上，国内外制造商中出现了一点明星模型。 手机制造商推出了大量的机型，我认为有些机型销路不好，无法大量库存。 当然，也有这样的情况，但很少。 实际上，各制造商经过详细的调查，根据客户的申诉推出了相关的机型。 ”。

黄静强调，除了外资企业品牌，现在的国产手机越来越合理了。 许多手机制造商在经历了几年的风雨后，摆脱了原来的平静心情，更加冷静现实，盲目地扩大生产，不是追求市场份额，而是在发布所有产品之前，经过严格的市场调查，获得了最大的竞争。

产品畅销时请不要使用库存

那么，手机制造商大量发售机型，如何避免产生大量库存呢？

诺基亚的一位高层在接受采访时说，不发生库存的话产品的市场定位非常重要，定位错误马上会对自己的渠道产生很大影响，除此之外，企业品牌和市场宣传非常重要。

爱通信总经理胡海说，与大城市相比，手机制造商必须正确调查市场趋势，生产相应的手机型号，这里重要的因素是时间。 在流行还没有改变的时候，必须生产手机，上市。 当然，手机的质量也有相当高的水平。 与三、四级市场相比，有必要最大限度地提高手机的性价比。 也就是说，在功能满足要求的情况下，尽量控制价格，以尽可能低的价格冲击市场。 三、在四级市场，国产手机的低端机型一定要黄金分割“功能比洋企业品牌丰富”和“价格比洋企业品牌低”两个要素。

中区电信营销中心社长郭秀宏表示，从终端来看，制造商必须首先掌握市场动态和时尚因素，抓住客户购机的趋势，发布比较新的机型。 从手机外形设计方面来看，手机制造商一定要有自己的个性。 另外，手机制造商必须在质量和售后服务方面冷酷地努力，对企业品牌来说是好评，也是保证。

广东协亨总经理助理招聘阳波则表示:“为了协调两者的关系，最重要的是理解大众顾客的诉求，正确进行市场定位。” 只有这样，产品才能有很好的销路，公司才能最大限度地产生库存。 ”。

赛迪顾问花费电子产业研究中心副总经理黄静认为，要不使库存的产生，关键是要做好市场的调研，准确把握好客户的诉求，严控产品的质量，开展售后增值业务，深挖渠道，市场定位准确，做好产品推广宣传，争取出一款赢一款。(记者：杨章玉）