热门:国产手机做强之路：差异化战术是关键

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今年上半年，手机的平均价格持续下降。 海外企业品牌明显提高了捆绑低端市场和手机的销售力，高端市场也在扩大，企业品牌的集中度在提高。

在这种背景下，差异化战略对各企业品牌的迅速发展产生了很大的影响。 诺基亚、摩托罗拉等海外企业品牌依赖于增加低端产品的销售战略，夺取市场份额。 赛迪顾问的数据显示，诺基亚和摩托罗拉在500-700元的手机市场占57%，500元在手机市场占70%。

除此之外，位于二线的国产企业品牌也调整了产品方向，比较了不同市场的优势，寻找差异化产品的研究开发和销售战略，运营商不断发表手机定制，g/c双重模式的双待机，股东采用 渠道也在积极探索各种模式，通过电视直销、互联网直销、高端客户销售、特定地区销售等不同的方法，从市场得到了积极的反馈。

赛迪顾问的数据显示，与去年同期相比，酷派、恒基伟业、天语、长虹、华为等国产企业品牌的销售份额有所提高。 位于国产企业品牌第一位的联想手机，根据适当的营销战略，2007年从企业品牌开始在产品设计、生产等各环节经过严格的质量审查和过程控制，形成了自己的产品理念和设计计划，提高了销售效果

对比目前手机市场的激烈竞争，国产手机应该通过一系列的企业品牌宣传活动，与客户互动信息表达，使越来越多的客户真正接触到公司的产品，通过手机电视、高端智能手机等新技术和应用提高新奇独特的客户体验，拽住手机产业的热点，走差异化快速发展之路；借助抢先开发如手机电视、gps等融合终端建立企业形象，快速发展适合中国人采用手写手机的高端客户；快速发展农村客户，开发适合农民采用的低端手机等多种举措，紧跟市场、赢得顾客。实践说明差异化战术是公司快速发展的一条比较有效的途径，这一些对国产手机公司也同样适用。 （黄静）