热门:老兵上阵 怎么玩转“IP”？访上海森宇文化陈志永

本篇文章2797字，读完约7分钟

看起来每个人都在谈论ip，但ip的概念越来越消失了。 什么是ip？ 从文化和商业两个不同的维度来看，ip的价值在哪里？ ip在中国的急剧流行是一小撮人吹的华丽泡沫还是形成了真正的产业风口？

有了这一系列的问题，笔者采访了有12年工作经验的老电影陈志永先生。 这部电影《老兵》拿到的上海森宇文化媒体株式会社掌握了2万小时以上的数字电影版权资源，在过去的一年中初步完成了从单一电影发行到制作、推广、发行一体化的全产业链运营转换，并发行了 年，陈志永计划以独自购买的三个商业潜力高的网络ip为中心进行深入的开发。

电影里的退伍军人和新贵ip，真的可以听很多故事。

（图为上海森宇文化传媒股份有限企业总经理陈志永）

当ip还不等于ip时，退役军人们已经在玩ip了。

时间最早追溯到2004年。

当时国内还没有成型的视频网站(笔者注: 2005年土豆网在线，2006年优酷网在线)。 在多个宽带用户通过中国电信发布的名为“互联星空”的服务中，购买金额从5元到100元的各种费用卡、充值卡，在线观看和下载电影。 这可以说是当时电影领域利用网络变化的最初形态。

依靠网络星空平台，当时的陈志永进入了数字电影发行行业，在网络视频荒凉的时代，早就积累了电影产品数字化流通、变化最大的认识。

年，土豆、优酷、六间房等视频网站相继兴起，陈志永根据6年来积累的经验和资源，创办了上海森宇文化媒体股份有限公司。 这家企业首先从事电影电视剧的网络版权发行和广电运营商节目的共同运营，核心团队的成员基本上和陈志永是同一电影领域的退役军人。

6年来，陈志永的企业将2万小时以上的数字电影版权收入囊中，其中既包括风靡亚洲的《继承人们》、《天堂阶梯》等大热的韩国电视剧，也包括《步步惊心》、《仙剑奇侠传3》、《士兵突击》等爆款本土电视剧。 这些电影产品的数字发行，陈志永的团队除了与国内各视频网站、广电数字电视、ott、iptv等建立深度合作外，还全面介入三大电信运营商的无线业务、航空客舱、旅游巴士业务，youtube、iptv

其实，从今天的视角来看，2006年根据小说改编的电视剧《士兵突击》和2009年从单机游戏改编为电视剧的《仙剑奇侠传3》是ip开发的成功例子。 但是，当时所有人都认为ip等同于“ip地址”，尽管不是今天的“intellectual property”(直译为“知识产权全权”)，而是陈志永这样的电影人实际上在做ip开发，

所以，在中国电影领域，ip其实并不是新的。 那么，为什么最近两年ip的概念突然着火了呢？

ip过热背后的区域是模糊的

根据陈志永团队的数据统计，国内开发的电影产品是综合收视率、点击量、网络讨论度等多项指标并列的top 50产品，其中近90%是基于小说。 很明显，这些被电影化、商业成功的原著小说属于今天所说的ip范畴。

与此相对，在美国、韩国两个电影产业高度发达的地区市场，一部分受欢迎的电影以小说、动画、游戏等ip为原作，但整体比例在30%以下，除此之外的很多电影依然从零开始复制原创。

为什么会发生这样的分化呢？

陈志永在过去10年中经历了中国电影领域迅速膨胀的迅速发展阶段，电影领域的工业化程度和人才积累，在迅速增长的市场诉求和供给数量上缺乏足够的人才和耐心，进行产品细致的创作和打磨质量，结果无数粗糙

在这种情况下，根据成熟ip进行改编的电影制作模式不仅是创作上的捷径，而且在商业上也意味着更小的风险。 从网上的思考来看，这些成熟的ip不仅受到市场验证的“好文案”，还受到粉丝“自带流量数据”的关注，容易受到原作作品的欢迎。 简单来说，无论是投资者还是制作者，ip改编电影都比纯粹的原创电影速成安全，这是ip热潮在中国电影领域越来越激烈的主要原因。

事实上，在全球泛娱乐行业，ip开发正在蓬勃发展，但仅在中国电影领域，出现了ip的过度追踪和依赖，进化到了“不能说ip不能取钱”的程度。 从消极的立场出发，ip过热的背后，没有领域创作水平上的自信，有商业层面的急功近利。

“这解释了为什么经常有好的ip，改编后的产品还不行。 ”。

"不开发的ip没有任何意义. "

什么是好的电影产品，多年的发行经验让陈志永确立了自己的评价标准:价值高，有社会责任感，兼具娱乐性的电影产品。 好的产品符合好的路线，在商业上不太成功。

“到目前为止，森宇发行的电影电视剧一部分也没有受损，每年都维持着40%~50%的利润增长率。 这在领域是罕见的。 ”陈志永说，能“投一部分，赚一部分”，多亏了市场诉求的正确把握和比较完整的发行渠道互联网，在过程中大数据的作用不容忽视。

“森宇是从发行开始的，所以特别在意客户需要什么样的副本，很重视反映在终端数据中的客户诉求。 现在我们从下游的发行环节发展到上游的开发环节，那么我们开发产品的逻辑是先有市场诉求，再生产产品，销售带产。 在开发过程中需要分解大数据，进行正确的产品定位，利用稍微成熟的创作工具，嫁接人工智能和艺术创作，制作好文案。 ”。

但是陈志永也承认，电影产品总是非标准产品，即使有更多的数据和更丰富的经验，产品的市场反响评价也是错误的。 比如当时，他拿到韩剧《继承人》的发行权后(事实表明这是极其划算的生意)，然后低估了同一家企业开发的另一部韩剧《来自星星的你》的商业潜力，最终成为将来很受欢迎的这个现象 “之后，这部电视剧被爱奇艺夺走，整个企业从这条路急剧增加。 ”。

陈志永表示，领域过度依赖ip是不合理的。 比如《来自星星的你》和《继承人们》都不是ip改编的电影作品，取得了卓越的成功。 实际上，无论是将筛选出的ip拍成电影，还是制作原创的电影产品，还是没有孵化出的ip产品，只要制作产品的不同路径，终极目标就是用好的产品满足市场的诉求。 电影产品的开发，重要的是充分把握市场，完全把握工业化体系，构筑高质量的产品，不是说谁囤积的ip资源更大，越来越多。 在市场导向方面，本着产业链的全球观和实务精神看ip，不会盲目追随。

基于这样的观念，对ip开发，陈志勇采取了比较谨慎实用的做法:不大量囤积ip，而是购买一些“潜力股”，购买版权后，第一时间开始开发流程，迅速立项，细作。 用他的话来说，“不开发的ip没有任何意义，必须开发，必须坚定”。 除此之外，企业还招募人才，特别是电影开发制作方面的高级人才。

陈志永在接下来的一两年里宣布，森永将开发三个网生ip。 分别是有名的晋江女作家青杉落拓的都市感情主题题材小说《被遗忘的时间》、《下一次爱来的时候》、《都市特种兵》。 《被遗忘的时间》现在正在与芒果娱乐合作开发电视剧本，预定台网联合广播。 《下次恋爱来的时候》是与慈文电影合作制作的。 《城市特种兵》被改编为纯粹的网络电视剧，也在开发计划中。 对于ip总是慎重忍耐的这部电影的退役军人，接下来怎么玩ip呢？ 这真的很期待。